Negócio de Design em Casa: Os 3 Pilares para Sair do Burnout

Depois de perder noites trabalhando em projetos de clientes que pagavam pouco e pediam alterações infinitas, a frustração pode ser imensa. Mas talvez o seu esgotamento atual possa ser o seu maior aliado para construir um negócio de design em casa de sucesso.

Isso porque se você se sente sobrecarregado, este é o momento perfeito para analisar o que te fez chegar a esse ponto e fazer diferente. Assim sendo, o que eu tenho para te mostrar aqui é uma ótima oportunidade de reestruturar sua carreira para construir um negócio de design em casa sólido.

Se você sonha em ter uma carreira de design lucrativa e com mais liberdade, mas ainda não conseguiu, este pode ser o momento para você abrir sua mente. Afinal, você precisa descobrir o que pode fazer para conseguir se posicionar como um profissional de alto valor.

O que é necessário para construir um negócio de design de sucesso?

Basicamente, para trabalhar em casa como um designer de alto valor, será necessário ter 3 itens: Produto, Posicionamento e Prospecção. Onde um complementa o outro e funciona de forma eficaz, como um sistema.

Entretanto, sem qualquer um deles, seu projeto de ter uma carreira de sucesso pode ser um completo fiasco. Basicamente, são 3 pilares; quando um é removido, toda a sua estrutura cai. Portanto, vamos detalhar cada um.

Pilar 1: O Produto (Seu Serviço Especializado)

O primeiro passo é ter o produto. Afinal, sem um produto claro, nada disso pode acontecer. Mas, se você vai trabalhar como designer, o ideal é você ter um serviço bem definido e especializado.

Por que a especialização é crucial?

Hoje em dia, existem centenas de áreas no design, e quem tenta fazer de tudo um pouco acaba não sendo especialista em nada. Consequentemente, esse profissional “generalista” compete apenas por preço.

Utilizar um modelo de serviço especializado elimina o fato de você gastar seu tempo em projetos aleatórios que não agregam ao seu portfólio. Isso porque quando você se torna um especialista (Ex: Designer de Identidade Visual para Healthtechs), você tem a certeza de que há uma demanda qualificada. Como resultado, você pode cobrar mais por isso.

Como “Produtizar” seu Serviço

De certa forma, você para de vender seu tempo e passa a vender uma solução específica. Pense em “pacotes”. Por exemplo, em vez de “faço logos”, ofereça um “Pacote de Branding Essencial”. Este pacote é um produto e pode incluir:

• Logotipo principal e variações
• Paleta de cores e tipografia
• Manual de marca simplificado
• Templates para redes sociais

Em suma, isso é um produto claro, com escopo e preço definidos.

Pilar 2: O Posicionamento (Sua Oferta Irresistível)

O próximo passo é ter um posicionamento forte. Temos o produto, ok, mas será necessário criar uma excelente oferta e percepção de valor.

Entendendo o Cliente Ideal

Primeiramente, procure sempre analisar o perfil dos seus clientes ideais. Você precisa entender a fundo a necessidade deles para depois criar sua comunicação. Se o seu produto é “Branding para Cafeterias”, você precisa entender as dores do dono de uma cafeteria. Então, seu posicionamento deve comunicar essa solução.

O Portfólio como Ferramenta de Posicionamento

É aqui que seu portfólio entra. Ele precisa ser construído com estudos de caso que mostrem como você resolve problemas. Se você ainda não sabe como fazer isso, eu já postei aqui no blog um artigo completo ensinando a criar um Estudo de Caso de UX que gera entrevistas.

Preço é Posicionamento

Seu posicionamento também é definido pelo seu preço. Parar de cobrar por hora e começar a cobrar por projeto te posiciona como um parceiro estratégico. Consequentemente, um preço mais alto filtra clientes ruins e atrai os bons.

Pilar 3: A Prospecção (Como Gerar Clientes para seu Produto)

Nesta parte, seria basicamente o pilar principal do seu negócio de design em casa. Pois é através dele que você consegue levar seu posicionamento e sua oferta para os usuários.

Mas não se preocupe, hoje existem centenas de formas de gerar prospecção pela internet.

Prospecção Ativa vs. Passiva

• Prospecção Ativa: É quando você vai ativamente atrás do cliente (Ex: LinkedIn).
• Prospecção Passiva (Marketing de Conteúdo): É quando os clientes vêm até você (Ex: Blog, YouTube, Behance).

De certa forma, parece simples, mas vale lembrar um ponto: pouca prospecção pode lhe gerar poucos clientes. Se você ainda não sabe por onde começar, eu também já postei aqui no blog um artigo ensinando a usar o Behance para conseguir clientes.

A Mudança de Mentalidade: De Designer para Empresário

Atualmente, uma das minhas principais fontes de receita é meu negócio de design em casa, e pode ser a sua também. Porém, um ponto muito crítico é a falta de conhecimento de negócios.

Meu Erro Inicial

Quando eu comecei, perdi muito tempo. Eu era um bom designer técnico, mas péssimo em negócios. Assim, vivia estressado (em burnout).

A Virada de Chave

Foi então que li um livro sobre negócios que mudou minha mente. Percebi que os grandes designers eram empresários. Então, pesquisei sobre gestão para criativos e percebi que meu foco estava errado. Hoje, eu aplico esses 3 pilares de forma completa.

Algo que você realmente precisa saber é que sua habilidade técnica é apenas uma parte. A outra parte, talvez a mais importante, é sua habilidade em gerir e vender. Para aprender mais, recomendo fontes como o blog da Awwwards ou livros sobre negócios para criativos.

É possível ter um negócio que gera receita de forma passiva?

Hoje eu posso te afirmar que é possível ter um negócio de design que não dependa 100% do seu tempo ativo. Mas claro que houve todo um trabalho antes para construir a estrutura.

Isso acontece quando seu posicionamento (Pilar 2) é tão forte que os clientes começam a chegar até você (Prospecção Passiva).

Agora é só aplicar todas as dicas e começar a reestruturar sua carreira. Já deixa um comentário neste artigo com suas dúvidas ou sugestões!

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