Clientes de Alto Valor: 3 Mentiras que Impedem Designers

Você não consegue fechar projetos estratégicos e lucrativos? Já pensou até em desistir da carreira de designer e voltar para um emprego convencional? Basicamente, são 3 mentiras que a “indústria” te conta que estão te impedindo de conseguir clientes de alto valor como designer freelancer.

É possível conseguir clientes de alto valor mesmo sendo iniciante?

Primeiramente, gostaria já de te dizer que você não precisa ser um “guru” do design para fechar projetos estratégicos. Mas, se você tem interesse, mesmo sendo um iniciante relativo, existem formas de fazer isso acontecer.

O que ocorre, no entanto, é que para conseguir esses clientes de alto valor, é necessária uma estratégia de posicionamento, e não de prospecção em massa.

De certa forma, outro ponto importante é a sua oferta e como você a apresenta. Contudo, antes de tudo, você precisa de um projeto no seu portfólio que justifique o preço que você quer cobrar. “Mas como vou ter um projeto desses se ninguém me contrata para fazê-lo?” – é aqui que a mágica acontece.

Isso porque quando você tem uma ótima peça no portfólio de design, você elimina boa parte do trabalho de convencimento. Mas claro que você pode sempre criar seu próprio “projeto dos sonhos” mesmo sem ter um cliente para ele.

De fato, oferecer uma visão estratégica em um projeto pessoal é um grande diferencial e pode acelerar seu crescimento mais do que você pensa.

Qual o “treinamento” mais indicado para aprender sobre negócios?

Atualmente, existem centenas de cursos e mentorias sobre negócios para designers. Mas os profissionais sempre acabam considerando investir em treinamentos que podem trazer poucos resultados ou nenhum.

Por isso, eu pesquisei a fundo sobre métodos que realmente funcionam, mesmo para quem não pode fazer um alto investimento inicial. Foi então que descobri um método que custa apenas o seu tempo e te ensina a conseguir clientes de alto valor de forma consistente.

Pode parecer que apenas os grandes e caros cursos vão lhe proporcionar isso, mas aí é que está o erro. Você não precisa estudar por anos para se posicionar. Em vez disso, você pode escolher os métodos mais rápidos para isso e com a mais alta qualidade: O Método do Projeto Pessoal Estratégico.

Caso você tenha interesse, vou detalhar o método aqui, de graça.

Mas eu recomendo que você faça isso o quanto antes, pois devido ao alto resultado, o número de designers usando essa brecha no mercado para se destacar está aumentando.

O Método do Projeto Pessoal Estratégico (O Passo a Passo)

Este método é a forma mais eficaz de provar seu valor sem depender de um cliente real. Em suma, você irá criar um Estudo de Caso completo para uma empresa fictícia (ou um redesign de uma empresa real).

1. A Escolha do Nicho para Atrair Clientes de Alto Valor

Primeiramente, não crie um projeto aleatório. Escolha um nicho lucrativo e que você tenha interesse (Ex: Fintechs, Healthtechs, E-commerce de luxo, Softwares B2B). Clientes de alto valor estão nesses mercados.

2. A Definição do Problema de Negócio

Em segundo lugar, seu projeto não pode ser só visual. Ele precisa resolver um problema. Defina um problema de negócio claro.

• Exemplo Ruim: “Fazer um logo bonito para uma cafeteria.”
• Exemplo Bom: “Fazer o redesign do aplicativo de um banco digital para diminuir a taxa de abandono no processo de abertura de conta em 20%.”

3. A Execução do Estudo de Caso de UX/UI

Agora, você documenta todo o processo como se fosse um estudo de caso de UX:

• Descoberta (Discovery): Faça uma análise de concorrentes (Benchmarking) e crie proto-personas.
• Processo (Process): Mostre os wireframes, os testes de tipografia, a escolha da paleta de cores.
• Solução (Solution): Apresente as telas finais (UI) em mockups de alta qualidade.

Basicamente, você está mostrando como você pensa.

4. A Publicação Estratégica (Behance e LinkedIn)

Finalmente, publique este estudo de caso no seu Behance e escreva um artigo sobre ele no LinkedIn. No título, use palavras-chave que o seu cliente ideal buscaria. (Ex: “Redesign UX/UI para Fintechs: Aumentando a Conversão”).

Este projeto, portanto, se torna seu principal ativo de marketing. Quando um cliente desse nicho ver esse projeto, ele não verá um iniciante, mas sim um especialista que entende do negócio dele.

As 3 Principais Mentiras que Contam sobre Conseguir Clientes Bons

Muitos “especialistas” vão tentar te convencer a comprar treinamentos caros. Mas existem 3 mentiras que te contam e que você precisa saber!

Mentira Nº 1: “Você precisa de clientes reais para construir um portfólio impressionante”

Mentira! O que você precisa é de um estudo de caso impressionante. Um cliente de alto valor não se importa se o projeto é real ou conceitual, desde que a sua capacidade de resolver um problema complexo de negócio fique evidente. De fato, um projeto pessoal bem executado, como o método que ensinei, vale mais que dez projetos reais mal documentados.

Mentira Nº 2: “Para cobrar caro, você precisa de 10 anos de experiência”

Mentira! O que você precisa é de profundidade, não de tempo. Um designer com 2 anos de experiência, mas que se especializou profundamente em “UX para Fintechs” e tem um estudo de caso matador sobre isso, pode cobrar muito mais do que um generalista com 10 anos de experiência que faz “de tudo um pouco”. Portanto, o cliente paga pela expertise, não pelo seu tempo de carreira. Para aprender mais, recomendo a leitura do livro “The Win Without Pitching Manifesto” por Blair Enns.

Mentira Nº 3: “O segredo para clientes de alto valor é a prospecção em massa”

Mentira! O que você precisa é de atração qualificada. O Método do Projeto Pessoal Estratégico não é sobre enviar 100 e-mails por dia (prospecção ativa). Pelo contrário, é sobre criar uma peça tão incrível no seu portfólio que ela atua como um ímã, atraindo os clientes de alto valor certos até você (prospecção passiva). Basicamente, é o seu sistema de vendas automático.

Enfim, agora que você já sabe disso, pode começar ainda hoje a construir sua carreira de alto valor investindo apenas seu tempo e dedicação neste método.

Conclusão: Seu Próximo Passo para Clientes de Alto Valor

Enfim, chegamos à conclusão de que você não precisa ser o designer mais experiente para conseguir clientes de alto valor. Mesmo sendo um iniciante, aplicando o Método do Projeto Pessoal Estratégico, você terá o passo a passo para se posicionar como uma autoridade e atrair os projetos dos seus sonhos.

É importante revisar que:

• É possível conseguir projetos estratégicos mesmo sendo iniciante.
• Você não precisa gastar rios de dinheiro em treinamentos para começar.
• Com apenas um projeto pessoal, você pode construir um ativo de marketing poderoso.
• Que existem três grandes mentiras que te contam, mas agora você vai ficar alerta.

Mas lembre-se que ter um conhecimento estruturado de negócios sempre vale a pena. O que já mencionei aqui no blog sobre os 3 Pilares (Produto, Posicionamento, Prospecção) é um ótimo exemplo. No entanto, para você que quer um resultado focado, mas está com pouco orçamento, o Método do Projeto Pessoal pode ser o melhor caminho.

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